四合院:开局揭穿秦淮茹

神与气清

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第163章 占领津市,论功行赏

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现代为什么要号召大家做第一个吃螃蟹的人?就是因为第一个吃螃蟹的人,不仅能吃到美味,而且花费的成本是最低的。

在那个统购统销的年代,各个企业没有销售部门,

所以,陆乘风搞出的销售处,

去各个供销社公关那些营业员的时候,花费的成本是最低的。

这些营业员们,从来没有感受过厂家给予的温暖,因为从来没有见过厂家的人。

在这个背景下,突然有一家厂派人来跟他们交朋友,嘘寒问暖,他们是什么感觉,

就这种被重视的感觉,都能够让他们滴水之恩、涌泉相报。

陆乘风就是利用这些,打了一个时间差,也可以说,这是一次降维打击,先进营销思想对计划经济的官僚思想的降维打击。

在打击的过程中,有些同行厂家,还没反应过来,就已经被打趴下了。

而且在那个年代,大家还没有品牌观念,

这种情况下,营业员的建议往往很容易左右不太了解产品的顾客。

据说。在那个年代,如果能够抓住营业员的话,销量有时候甚至能够提高百分之五十。

这次陆乘风派出全班人马,进攻津市,是有通盘的考虑的。

津市是鸽子牌的大本营,津市人肯定对鸽子牌是有一定的感觉的,

所以,陆乘风准备的,硬的一手,就是产品的性能,

软的一手呢,就是用这些销售人员,去攻破供销社的那些营业员,

把那些人争取过来,那就是很好的舆论口舌,有他们给顾客言传身教,不亚于后世脑白金的软文营销。

所以,陆乘风是准备花大价钱的。

单是买香烟盒和买糖的经费,陆乘风就给了闫解成和刘光天一千块钱,足够他们一个月的小礼品开销了。

看看数字,金额挺大,反过头来想想,只花了一千块钱,就联络上了津市所有供销社里,自行车柜台的营业员,

值不值呢?当然是太值得了!

收获的效果,也是杠杠的,按照陆乘风小算盘统计,平均一颗大白兔奶糖,至少能换五辆自行车的销量!

伴随着红星牌对津市的全面出击,直接受到打击的就是鸽子牌。

因为市场的反馈缓慢,

一个月后,鸽子厂的厂长发现,接不到订单了,才感觉到问题严重,可是此时为时已晚了。

津市供销社里的销售情况,已经和四九城差不多了,红星牌一枝独秀,供销社主任们恨不得将库存的鸽子牌全部退货。

一个月的时间, 红星牌已经站稳脚跟,横扫鸽子牌了。

这里面要说说的,就是那鸽子厂的厂长,其实上次三大厂长铩羽而归以后,

如果有后世的经营理念和眼光,早就该仔细考虑应对之策,而不是像现在这样坐以待毙。

可惜那时候,工厂的管理人员,根本就没有市场观念,一个个就像是管家一样,上面让干啥就干啥,一点主观能动性都没有,一种产品吃到死。

这种情况一直持续到改开以后,到企业下岗潮来临的时候,才将这些人彻底的扫进历史的垃圾堆。

鸽子牌丢失了津市这个大本营之后,就丢掉了最大的一块市场,

陆乘风再让李友德跟商业部打招呼,凡是配送有个鸽子牌的公销社都要有红星牌。

这样一搞,很快,鸽子牌就雪上加霜了。

本来他们还有一点中小城市,乡镇的边角市场,也被红星牌搞得七零八落,溃不成军。

可怜的鸽子厂长,唯一的反抗动作就是到上级部门哭诉,评理。

有用吗?一点用都没有。

这个废物,自己都不记得自己往四九城跑了多少次,搞得上面部门的人别说看到他人了,听到他的名字都头疼,

他的直属领导,知道他到了四九城,立刻就请病假,

大家都被他的执着精神感动,可是却不知道该怎么帮他,明白其中道理的,只能在心中感叹,产品上的竞争是没有办法的,就像机枪大炮出现了,大刀长矛无论怎么锋利都会被无情的淘汰。

而且他的要求根本就不可能满足,红星厂现在跟他鸽子厂是敌人,谁会跟敌人分享自己的技术?要分享也得先打得你投降再说。

这就是商战,商场如战场,也是要刺刀见血,你死我活的。

陆乘风和李友德按照既定的战略方针,第一步就是要打垮鸽子牌,一统北方市场。

这不,进入津市第一个月,就实现了开门红,月底统计的销量,居然只比四九城低一点点,很明显,这是把鸽子牌按在了地上摩擦。

陆乘风高兴地将销售人马招了回来,开了个盛大的庆功会,杨厂长,李厂长,还有他陆副厂长等厂领导都出席了,可惜不能发奖金,只能每人奖励了十斤猪肉。

就这么十斤猪肉,就足够这帮小子回去跟家里大大显摆一番,再加上工资都提了一级,回家个个都趾高气扬的。

尤其是他们加工资的奖励经过广播室的宣传,全厂的工人都眼红,大家都没想到,还有这样一个部门,工资加的这么快。

刘光天和闫解成升官了,成了组长,按道理,销售处下面应该是销售科,可是陆乘风考虑到他们这些人进厂时间太短,怕太引人注目,先成立组吧,等过个一年半载的,整体升级。

刘光天一下子就牛起来了,他老爹刘海中,回了大半辈子,到现在才混了个组长,还不是专职的,他才进厂五个月,就升到组长了,现在他跟他爹已经平级了,他爹还敢打他吗?

伴随着升官,工资又加了一级,他已经在动脑筋从家里搬出去了。

那个家,他感觉就像渣滓洞、白公馆,一点都不留恋。

闫解成是不想让家里知道他升官加钱的,无奈广播宣传的当天晚上,不知道哪个嘴长的就捅到了闫富贵那里,还要闫富贵请客,谁让闫富贵老忽悠别人请客呢!

闫富贵闻言大惊,没想到儿子口风这么紧,防他这个老子跟防贼一样,晚上要好好收拾这厮一顿。

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