江城啤酒厂是九十年代中后期成立的，属于市里唯一一家的啤酒厂，还是国营企业。
虽然是国营企业，但业绩一直一般，可以说很一般，本市的市场都被其他省的啤酒抢占了市场。
这几年啤酒厂正在搞国营转民营，简单说就是想把这啤酒厂卖了，亏不起了。
陈实骑着摩托车来到啤酒厂，走向传达室询问怎么加盟代理啤酒的事，门卫让陈实登记下，然后告诉陈实让他去招待处，那边有人专门负责这些事。
陈实来这里不是见接待处人员的，他想要直接见这里的总经理的，但听门卫的意思，见总经理得预约。
陈实不想预约，因为他要预约还不知道能不能预约得到，毕竟这里的总经理也不是一般人能见到的，所以陈实想要快速见到厂长怎么办？
瞄了一眼啤酒厂内停的车，现在萨塔纳都要二十万才能上路，不是谁都能买得起车和拥有公用配车的，能有车的都不是普通人，一辆帕萨特停在那里，这让陈实眼前一亮，就是它了。
陈实骑着摩托车突然启动，直接对着那辆帕萨特撞了上去，这应该是总经理的配车。
陈实下车看了下，然后脸色惊恐做出想溜之大吉了的举动，门卫一看，这特么还得了，赶紧关上大门，喊了句:“领导的车被人撞了！他想跑，赶紧拦住他。”
一群工作人员一听，快速跑了过来，很快一群人把陈实围住了，有人跑到总经理办公室敲门，总经理范金龙一听自己的爱车被人撞了，而且撞车的人还想跑，他以最快的速度从办公室跑了出去，跑到自己爱车前，看着自己的爱车保险杠被撞变形了，而且后尾处还有凹进去的一小块，那个心疼啊。
范金龙气愤的看着陈实，指了指自己的车子说道：“你说怎么处理！你怎么骑的车！”
陈实一副学生模样，毕竟年龄在这里了，范金龙用手摸了下爱车气愤的说道：“让你家长来吧，你有驾照吗？就骑摩托车，你这是无证驾驶，还有，你来这里干嘛的？谁放你进来的！”
门卫一听，赶紧出来解释道：“领导，哦，不对，范总，他进来说想要代理咱们的啤酒的，之前招待处的王主任和我说了，要来咨询代理的，就让登记下去招待处就行了，我也不知道他怎么骑的车，撞到了您的车啊，我要知道会发生这事，打死也不放他进来啊。”
“行了！你去看你的门吧，以后别随便放人进来。”范金龙脸色铁青的说道，他再三和啤酒厂里人嘱咐，现在不是以前了，必须喊他范总，现在这是企业，不是以前的单位了，还是很多人改不了口，看着爱车这样子，就像自己心爱的女人被人打了一巴掌还打破相了一样心疼啊。
“范总是吧，我们近一步说话，我这也跑不了，这样，您电话多少，我打给您，您有事打我电话，我绝不跑，是我的错，我认了，至于这车怎么赔，您说，驾照我有，刚拿到。”陈实掏出手机的时候，范金龙和其他人高看了陈实一眼，这年纪有手机，就相当于二十几年后一个孩子开着几十万的车一样，最主要陈实的手机比范金龙的还好。
“你手机号码多少？我打给你别接。”范金龙要了陈实的手机，打了下，发现不是假手机，这年头很多模型手机，陈实的手机响了声后，范金龙看着陈实说道：“修车费多少，要去汽修那边问，你确定不需要你家里人来？”
“不需要，我能解决，方便的话，去您办公室谈吗？在这里，影响大家的工作。”陈实说道。
范金龙看了眼陈实，有点意思啊，这小子怎么那么淡定？和他的年龄不符合啊，不过陈实说的也是，一直在这里不是个事，他冷哼了一声后，陈实跟在他身后，来到了三楼的总经理办公室。
如果陈实不这么做，要见到范金龙，估计难上加难。
范金龙坐回自己的位置上喝了口水说道：“一会我让汽修的人过来，你确定价格你能赔得起？我和你丑话说在前头，不要因为你年纪小，我就不让你赔了，这钱你不赔就要我出，这是公车，不是我个人的，我这工资也不高，手头也不宽裕。”
“明白，我照单赔，不过我来是想代理你们这的啤酒的，我问了，啤酒零售价二元一瓶，批发价一块五，我想拿个比这一块五更低的价格，您看能给我多少钱？”
范金龙看了眼陈实冷笑道：“你能进多少啊？一块五是我们的成本价，都不赚钱，因为这啤酒厂是国营，所以有补贴，我们才给了成本价，你还想低，你告诉我怎么低。”
对于陈实这种毛头小子，范金龙都没看上眼，毕竟他以前可是管理过万人国营厂的厂长，后来国营改革，市里又成立了这个啤酒厂，聘请他来当这个总经理，傲气还是有的，但问题也来了，以前是有现成的订单，现在要自己去跑订单和其他品牌竞争，确实有点让他睡不好觉。
身份还没适应过来，不止他一人这样，这年头大家都在抢市场，但早期那些下海经商的人，对于市场竞争和销售，都比他们这些人要厉害的多。
陈实看着范金龙说道：“如果我能帮你卖掉十万瓶呢？”
范金龙再次听后冷笑道：“就凭你？十万瓶？你知道这个数字代表什么吗？”
“当然知道，这是你们去年的销售额，也是你们厂的瓶颈，但我直说了，你们现在能卖出去十万瓶都不容易了，同样是零售价两元的啤酒，人家厂家批发价一元，我是销售商我也不会进你们的啤酒，因为你们的销量低，生产成本就高了，比如你们定制的啤酒瓶数量低，印刷数量低，这个成本就加上去了，还有你们酿造啤酒的原料价格等等。”
范金龙突然坐直了身子看了看陈实，这小子不简单啊，一语道破了他们啤酒厂现在面临的问题，生产的成本高了，批发价肯定也上去了，同样零售二元，零售商肯定选择进价低利润高的啤酒卖啊。
“你继续说。”范金龙说道。
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