刘东诧异的和林回音对视一眼。
陆余松了口气，章敏芝果然比刘东和林回音强，有章敏芝坐镇，他也不用这么累了。
“继续说？”
“不说了，你们已经这样做了不是吗？”
章敏芝也不傻，从刘东和林回音的眼神中她看出来，自己的想法可能和陆余的撞车了。
“我也只是在外观中做了部署，和你的想法一样，但是其他的方面，我还没想好，你有什么建议，不妨直说。”
“这台机器的性能怎么样？”
“一般，调速设备上面用用没问题，收放卷差点意思。”
“那我们前期就铺调速设备客户，收放卷客户不允许出售，留着后续高端机型出来之后做，售后服务做优质一点，你不是有几家快递吗，我们给客户提供送货上门服务，技术人员和快递人员一起上门，给客户提供安装调试。”
刘东打断道：“这不是赔钱买卖吗？”
上门调试，一般都是收费用的，技术人员也不是随便派出去的，一台机器没赚多少钱，结果还提供这些服务，肯定不划算。
“要啥没啥的设备，还不提供额外服务，怎么用差异化去抢占市场？”章敏芝斜睨了他一眼。
陆余一开始听的时候也觉得不太好实现，不走物流发货的流程，用快递员单独送货，这倒是没问题，无非是快递那部分的费用增加了。
但是派技术人员跟着，多少有点人手不足的情况。
可是稍微思索一下，陆余便明白章敏芝这样做的用意。
因为无论自己怎么去改变外壳，都不能改变这个机器就是和继的换壳机器这个事实，自己从价格到产品，都无法对和继形成优势打击。
那么自己的优势在哪呢？
物流！
技术！
物流是因为自己之前开快递公司的积累。
技术是因为邓刚带来了一批负责技术的徒弟。
黄勇在物流方面肯定比不上自己。
但是这不是客户关注的重点。
重点是技术，机器的性能可能因为研发进度问题，暂时只能用于和继差不多的机器去打开市场，可是这帮技术人员可都是跟着邓刚过来的。
手里能没有两把刷子？
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