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第1200章 各取所需

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我们的损失又该怎么来弥补?”

图尼斯顿时哑口无言,这个时候司徒云兵说话了。

“查尔斯,我想你误解了这次协商的目标,我认为这一次协商不是你们双方在互相压榨收益,而是我们三方共同创造更多的收益!

这是一次对三方都能够带来更多收益的会谈。”

斯斯文文的中年英国男人查尔斯对司徒云兵微笑道:“愿闻其详。”

司徒云兵说道:“我们肯定一点的是白远帆的球衣销量是由中国球迷带起来的,这里面有很多专业的代购,有海外的华人球迷,但是茵宝并没有直接在中国大陆获得超乎想象的收益。

我现在可以给你算一笔账,白远帆的球衣收入只有10%给了沙尔克04俱乐部,也就是说一件49欧元的球衣,沙尔克04只拿到了4.9欧元。

我扣除掉茵宝从生产到销售的成本,按照25%来计算,也就是说茵宝自身的利润是65%。

如果茵宝给沙尔克04的分成提高到了25%,再将成本转嫁给我,你只需要授权给我然后收钱,你能够得到球衣收入的25%。

同时你将得到中国市场的品牌推广。

剩下50%归我,但我承担了球衣的生产和销售成本。

还是按照刚才的计算,我有25%的收入。

也许你认为让出的40%收益的损失很大,但我在中国大陆的销售网络能够将销量提升10倍,20倍呢?”

查尔斯闻言开始认真思考,这个时候图尼斯补了一刀。

“如果茵宝不同意这个方案,我们可以提前解约,或者等到合同期满,沙尔克04再和星火体育合作,我们需要的是长期的,能够带给俱乐部利益最大化的合作伙伴,显然我们现在有机会提高收入,但茵宝在中国市场的占有率简直是不存在的。”

查尔斯没有理会图尼斯,他当然知道沙尔克04陷入财政危机,这位主席为了让俱乐部不至于到破产的最坏处境,已经有些狗急跳墙了。

他对司徒云兵说道:“我不认为这只是一个授权那么简单的事情,要知道我们的品牌是有着出色的工艺和优秀的质量保障,如果市场上充斥着打上我们商标却质量糟糕的产品,那么对我们的品牌会产生致命打击!”

司徒云兵笑道:“我认为这一点不需要有任何担忧,我既然敢要授权来生产,那么我既能够保障质量和工艺水准,如果我们能够敲定合作方案,那么在产品上线之前肯定要你们检验样品的质量。”

也许十年前中国的假货确实世界闻名,那个时候粗制滥造的假货遍地都是,但是今时今日不同了。

中国的造假能力已经不止于以假乱真,而是比正品,真品质量还要好!

查尔斯听司徒云兵这么说也不好再就这个问题继续讨论下去,没有意义,不管怎样,司徒云兵的面子还是要卖的。

尤其是刚刚率领中国队夺取亚洲杯冠军,司徒云兵在中国足坛的影响力可谓前无古人!

声望已然登峰造极,如果由司徒云兵扛起大旗的话,茵宝确实在中国市场可以说有可想象的空间。

但这个方案需要他跟总部汇报,由茵宝总部来决定,毕竟这不仅仅是德国市场的事情了,而是牵扯到了亚洲市场。

随后三方进行了讨价还价,无非是利益分配的占比问题而已。

最终沙尔克04俱乐部退了一步,让出了2%的分成给茵宝,而司徒云兵这边不但没退让,还表示要在中国市场将球衣降价出售,在欧洲49欧元的球衣,在中国市场只会卖299人民币。

查尔斯起初并不同意,最后司徒云兵表示他要跟耐克,阿迪达斯竞争,人家一件正品球衣,399,499,599,他如果卖同样价格,怎么竞争?

中国球迷市场庞大,他要把市场做大,价格上肯定要有优势!

查尔斯思来想去,最终带着这份方案回去呈交总部。

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