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第928章 意见

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“那什么,不聊了,你自己转转吧。没办法,我今天也领任务了,得帮他们换零钱……”

说着就给杨厂长撂下了。

那人家忙正事,杨厂长也没法有意见哪。

他只能是自己个儿出门上楼,找个座儿坐下。

然后在微微的春风中,在乱糟糟的环境里,聚精会神研究起这促销单来。

还甭说,就上面这价钱他都想买,可他又忧心忡忡起来了。

价格定得这么便宜?卖散货还先尝后买?

不会赔本赚吆喝吧?这……这能挣钱吗?

对了对了,这店里好像没看见有意见本儿啊?

还有这楼上,临马路这边还好说,可人都往厂区张望可不行啊?

这太不像话了,不成耍猴的了吗?

和有心鸡蛋里挑骨头,心存疑虑的杨厂长不一样。

洪禄承带着十二岁的小洪钧,在下午两点钟时候也过来看了看。

哪怕当时店里的人少了一半,他仍旧给予了极为肯定的评价。

老爷子认为这买卖开局可以,不管怎么样,到底人气儿是聚起来了,这就是好兆头。

不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“拆东墙补西墙”的销售诀窍。

对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。

这次当着儿媳妇的面儿,老爷子直接就教训上了儿子。

说经营确实贵在“守正出奇”,但“正”永远是排在“奇”前面的。

如果太过在意“术”,就走了偏门。

所以在这方面下功夫可以,但千万别太过分了,别把别人当傻子。

你算计再精,真要让人家吃亏吃得疼了,一个恍然大悟,记在心里。

也就成了“砂锅砸蒜——一锤子买卖了”。

因为一个不满的顾客,会把自己的糟糕体验跟别人说的,那别人也就往心里去了。

反之亦然。

而接下来,老爷子倒是好好把水清夸了一通,认为她为顾客着想的经营思路非常正确。

俗话说“人心换人心,八两对半斤”。

老京城也有商谚,“有人缘才有财源”。

这些话里,凝聚着多少代人的经验和感受,那就是必不可少的人情味儿。

其实经营上不怕犯错和有瑕疵,只要待人以诚,顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。

何况货比货又能差多少?

真是想有独家货色,绝对高出别人一截去,不是做不到,难。

反过来说,却再没有比感情投资更简单,更容易,更划算的了。

说白了,以利诱人见效短、风险大,以情动人才是买卖长存之本。

从这方面看,洪衍武和水清的级别差距正常,他要是领导也得这么定。

好嘛,私下里的这番话,尽管没被外人听见,可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的,一下蔫头耷脑了。

水清则笑靥如花,又连连请教有没有什么还能改进的地方。

还甭说,洪禄承的肚子里真有料,老爷子没多想就提出几条来。

一是售货员还没经验,卖东西打包捆绳儿的技巧不行,还得下功夫苦练。

不能散,不能让顾客久候。

二就是真要想卖价高的东西,腾换小包装,分散卖是个办法。

因为老百姓的经济能力有限,散装的就会好卖一些。

从这点考虑,今后也应该以销售散货为主。

说到具体的例子,像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。

特别是牛皮纸袋,好就好在倒进去东西无论多少,看不出份量。

能给穷人遮羞,而且不用包装技巧。

不过俗话说“货卖一张皮”,讲究卖什么东西总得让别人知道。

像茶叶包、烟叶包、点心匣子、酱菜篓、水果蒲包,从外观一眼可知。

这牛皮袋上要什么字儿和图案都没有也不好,包装也是一种广告啊……

不能不说基因遗传是一种很奇妙的东西。

就在洪禄承跟水清传授商业经的时候,这小洪钧也开始跟洪衍武挤眉弄眼了。

“三叔,爷爷说的是啊,您这热闹过一阵儿去,过两天还能这么多人吗?可别王小二过年,一天不如一天啊?”

“嘿,你小子也想挤兑我呀?”洪衍武不大痛快的说。

“哪儿能啊?三叔,我是想给您出个主意哪。白天不敢说,保你晚上买卖兴隆……不过,主意不能白出啊。您得请我吃俩‘小碗儿’……”

(注:“小碗儿”指“北极熊”小纸碗包装的冰淇淋,两毛一个)

没想到洪衍武更不乐意了。

“嘿,你这两年我兜里掏了那么多奖金,还抠儿成这样啊?想吃自己买去。再说了,你才多大,能有什么好主意?还给我出谋划策?”

洪钧马上不忿儿的一撇嘴。

“您别小看人啊。这样吧,我先说出来,您要用我的主意就请客,不用就算我白说行不行?”

跟着一看洪衍武的脸色。

“三叔,我的主意简单,就跟我二叔结婚那天似的,您去找个放电影的。天黑之后,在您这棚子底下挂个幕,也放个露天电影怎么样?别的不说,招人啊。电影是让人白看,可汽水,瓜子儿什么的,不就卖出去了吗?您说是不是?”

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