如何用【龙腾观影】APP抓住几百万客户的心？
金玉先是吊足了众人的胃口，然后才给出了答案。
李梦仪在投影仪上播放了APP。
金玉对着APP讲到：“优惠，便捷和参与感是O2O商业模式的三个阶段。”
“现在我们一一来拆解这三个阶段。”
“大家首先要抛弃固有的思维模式。”
“否则你很难能听懂我讲的东西。”
万总的心里咯噔一下。
他有预感，公司之前的路子貌似走错了。
错在哪里呢？
现在看来是错在了观念上。
金玉以提问的方式讲解道：“关于优惠必须搭载互联网思维。”
“那什么是互联网思维呢，我先来问一个问题。”
“万总，您有没有想过如果大部分客户都在手机上购买电影票。”
“那么你在售票这块的成本能节省多少？”
万宏顺着金玉的思路说道：
“那可省太多了，之前一个售票处至少要雇八名员工。”
“如果客户都在手机上买票，那我留两名员工就可以了。”
“员工的工资上就能省出一大笔钱。”
“另外纸质的电影票也是有成本的。”
“这又能节省一笔钱，日久天长的话也不是小钱。”
“综合算下来售票这块能省下三分之一的成本吧！”
金玉不容置疑地说道：
“如果你信我，就把这些省下来的成本全都返还给客户。”
“自己一分都不要留！”
万宏懵逼了，他的手下也懵逼了。
众人心说好不容易省下来的成本自己一分不留，这是什么鬼？
万宏不好反驳金玉，运营总监代为发言道：“金院长这不适合吧！”
“把好处都让给客户那我们公司赚什么啊？”
万宏心中也有同样的疑问，他想看看金玉怎么解释。
金玉轻笑道：“什么是互联网思维？”
“就是利用互联网这一工具将商品的价格打下来。”
“然后将利益返还给客户。”
“客户享受了价格优惠。”
“公司得到了巨大的流量。”
“这才是真正的双赢。”
“如果客户没有分享到互联网带来的利益。”
“那么任何公司都休想玩转互联网。”
看着一时无法接受的众人，金玉换了个角度提问，道：
“万总，你们公司的平均票价是多少，平均上座率是多少？”
“平均票价45元，平均上座率5.5成。”
万宏张口就来，这些东西天天都在他的脑子里转悠，实在是太熟悉了。
“把票价降到30元，换回八成的上座率你愿意吗？”
金玉盯着万宏的眼睛问道。
“我不愿意！”这是万宏的心里话。
如果上座率能涨到八成，然后票价还不变，那岂不是赚翻了！
万宏的思维模式代表了很大一部分传统行业的老板。
这也是他们永远玩不明白互联网的根本原因。
传统富豪们的思维是高利润和大流量我都要。
小孩子才做选择题。
互联网富豪们的思维是放弃高利润，跑马圈地。
然后利用流量赚钱。
因为这两种人在思维模式上有本质的不同。
所以传统富豪每时每刻都在遭遇互联网富豪的降维打击。
思维不对，努力白费。
如果万宏自己想不通，那么别说金玉，就是神仙来了也救不了他。
金玉的观察力何等敏锐，他立刻看透了万宏等人的想法。
“杨主任，你给万总讲一讲这里面的商业逻辑。”
金玉朝杨芷琪吩咐道。
“好！”杨芷琪掷地有声地说道：
“万总，各位，你们现在面临的是一个A或B的选择题。”
“A答案，你们在APP上的电影票大幅降价，客户得到巨大好处。”
“然后你们反过来得到巨大的流量。”
“算总账的话你们能比之前赚得多，但不是很暴利。”
“然而这不是最大的收获。”
“最大的收获是你们公司的基本盘稳了。”
“客户会牢牢地被【龙腾观影】APP给黏住。”
“B答案，你们在APP上的电影票不肯大幅降价，但是你们的竞争对手降价了。”
“那么客户必然会大量流向对手的电影院。”
“你们看似在客单价上占了大便宜，但是基本盘没了。”
“一个连上座率都无法保证的院线，它的客单价再高又有什么意义呢？”
杨芷琪撩了一下头发，然后不容置疑地说道：
“现在的形势不是你们想选A还是B的问题。”
“而是市场逼着你们选A。”
“如果不选A，那么你们很快就会被市场的竞争机制淘汰。”
“说得再危言耸听一点，即使你们现在选了A都不一定会成为大赢家。”
“你们确定这个五一小长假竞争对手不会大规模降价吗？”
“嘶！”万宏觉得自己的脑子快要炸了。
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