重生1980之激荡年代

荀川

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第27章 第一个客户

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下午,李墨林和闫来福去外面找小商贩,这次主要找那些在农村区域活动的小商贩。

县城就那么大,据闫来福说,有六七个卖火柴的小商贩,已经饱和了。县城大部分人都是去供销社买,毕竟拿票去供销社买只要两分,小商贩手里要三分。

农村的小商贩比较分散,不怎么好找,这些人大多都没有路子弄工业品,基本都是在卖自己做的猪血圆子、豆腐、油饼、鸡蛋、鸭蛋之类的,大部分农村家庭都有这些东西,他们的生意也不好做。

忽然有人找他们销火柴,大多小商贩都跃跃欲试,毕竟火柴不大,顺带着就卖了,一次少进点货,卖不掉就自己用呗。

傍晚,李墨林回到家,给张永寿结了四天的工资,一共三块钱,张永寿这人比较实在,想着自己之前还怀疑李墨林,现在李墨林这么讲诚信,反倒不好意思了。

李墨林到家不久,闫来福也回来了。

“老闫,今天找到几个?”李墨林问道。

“六个,有一个怕上当,没答应,其他五个都答应明天会来。”闫来福说道。

“够了,这才刚起步,慢慢来。”李墨林对此并不在意,万事起步难嘛,只要起步了,后面就好做了。

次日,李墨林守在家里,等着那些小商贩上门。

一直到中午十点多,一个卖豆腐的中年小商贩挑着担子来了:“是李老板家吗?我来看火柴的。”

李墨林正在屋里帮忙沾火柴盒子,听到声音,立刻起身出门:“对对,大哥要多少火柴啊?”

“我看看!”中年商贩说着放下担子,问道:“多少钱一盒啊?”

“我们一包两毛钱,十盒。”李墨林说着把中年商贩请进屋。

“这么贵?跟供销社一个价啊!”中年商贩有些失望。

李墨林笑着问道:“大哥,您这豆腐卖多少钱一块?供销社豆腐卖多少钱啊?”

现在供销社一块豆腐半斤,卖五分钱,另外还要收二两粮票或者豆腐票;同样的豆腐,小商贩都卖八分或一毛钱一块。

小商贩手里的东西,都要比供销社的贵,毕竟省了各种票证,差价基本就是省下票证的价值再多加一点手工费。

中年商贩尴尬笑了笑:“李老板说得是,那我看看火柴。”

进到屋里,中年商贩看着那一筐筐还没有装盒的火柴,忍不住咽了咽口水:“这么多啊?”

李墨林拿起一盒装好的,递给中年商贩:“大哥,你看看这火柴,质量跟供销社的一模一样。”

中年商贩接过看了半天,问道:“李老板,能试试嘛?”

“可以!”李墨林点头。

中年商贩试了两根,对火柴效果很满意:“李老板,我这钱也不够,能不能用米或者黄豆来抵钱?”

李墨林一愣,这个问题,他之前还真没有想到。

现在农村人手里基本没有钱,有一点钱也舍不得用,以防什么时候急用钱的时候没有。

农村人在小商贩那买东西,大多都是用农产品换的,比如黄豆、大米之类的。

如果收黄豆和大米,这些东西在农村肯定是卖不掉的,他还得想办法找销路才可以。

李墨林很快就做了决定:“可以,不过这个黄豆和大米的价格,我们要商量一下。”

中年商贩说道:“新米两毛四,黄豆两毛八,我们都是这么算的。”

目前供销社的好米、新米是一毛四,黄豆一毛七。

在票贩子手里买一斤粮票是八分,供销社的米实际售价应该算二毛二,毕竟粮票也值钱。

私人卖粮食基本都在二毛二以上,具体看米的成色。

李墨林笑着摇头:“大哥,你们收了黄豆,都是可以直接用来做豆腐,横竖不亏,我要收了大米和大豆,还得拿去卖。粮站收米可没有这个价的。”

李墨林不知道现在粮站收米是什么价,但新米收购价肯定不会超过一毛四,毕竟去粮店买才一毛四。

如果私人一毛四的价钱卖新米,都要抢疯,省下的粮票还能卖钱,买到就是赚到啊。

“李老板,黄豆我是自己用了,但大米我要卖啊,都这个价的。”中年商贩说道。

李墨林掏出烟,递给中年商贩一根,说道:“大哥,我不知道你在什么地方卖米,但不管怎么说,你都是要挑过去才能卖掉。”

“你把米给我,我还要去卖,中间我还没有利润,我不是白费力气了吗?那我还不如收钱划算?”

“按照你说的价格也可以,用大米和大豆抵钱的话,火柴两毛二一包,现金两毛一包。”

中年商贩一琢磨,拿出两毛钱,递给李墨林:“李老板,那我先买一包试试。”

李墨林笑呵呵接过钱,说道:“行,我去给你拿火柴。”

等李墨林拿了火柴出来,递给中年商贩,又说道:“大哥,你是卖豆腐的,吆喝的时候记得带上火柴。还有,你那担子上,用个牌牌写上火柴两个字,别人看到了也知道你有火柴卖。”

李墨林指点中年商贩是盼着他能多卖一点火柴,他卖得多、赚得多,李墨林才能赚得多。

中年商贩有些尴尬:“我……我这不识字。”

“没事,我给你写。”李墨林对这事很上心,家里没有硬纸板,就找了一块木板,在上面画了一个火柴的图案,虽然有些抽象,但一眼也能看出是火柴,又在图案边写上“卖火柴”三个大字。

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